文：团团
随着中国居民消费能力的提高，从上个世纪90年代以来，大量外资品牌涌入中国市场，想要瓜分中国市场份额。其中，日化市场就是最明显的例子。放眼日化市场最常见的就是我们每天清晨就开始打交道的牙膏了，中国有14亿人口，对于牙膏市场的需求量不言而喻。
面对超市里琳琅满目的牙膏品牌，很多人分不清哪些是国产品牌，哪些是洋品牌。例如，黑人牙膏被很多人都以为是外国品牌，甚至因为名字的原因还陷入过一场商业风波，最后，大家才知道黑人牙膏原来是国产品牌。而有些品牌，从外表上看，让很多中国人以为是国产产品，其实反而是国外品牌。
过去，我们经常在电视上看到高露洁和佳洁士两个牙膏品牌的广告。这两种牙膏售价便宜，当时，许多家庭都在使用这两种牙膏。此外，由于长期的广告效应，很多人也误以为高露洁、佳洁士是国产的。然而，这两个品牌并不是国产货，而是美国品牌。
美国牙膏品牌佳洁士、高露洁，曾一度占据了我国牙膏市场50%以上的市场份额，单靠卖牙膏，他们每年就从中国赚了数十亿。值得欣慰的是，随着时代的发展进步，我国不少本土品牌也开始越做越大。据数据显示，2020年国内牙膏市场份额排名前四位的分别是云南白药、黑人、佳洁士、高露洁，我国云南白药成功拿下国内牙膏市场第一，这一数据足以证明国产牙膏在市场上不断崛起。
随着国产品牌的崛起和国外品牌的不断输入下，牙膏市场的竞争日趋激烈，一些国产品牌因经营不善最终面临被收购或破产的局面。像田七、黑妹牙膏等以前很受欢迎的中国本土品牌，纷纷没落，包括很多人喜欢的中华牙膏，也被国外品牌联合利华收购。而今天要说的这个国产品牌的牙膏，和云南白药相比，也是有一定资历的，如今却命悬一线，几乎在各大超市下架消失了。
它就是曾在市场红极一时的两面针，相信大多数人都熟悉这个品牌。两面针诞生于1941年，早于云南白药，是国内第一个提出中药护牙的牙膏品牌。在2001年，两面针牙膏年产销量突破4亿支，连续15年位居国内牙膏市场第一，说它是国产牙膏巨头也是名副其实的。
2004年两面针进入资本市场，成为业内首家上市企业。随后，两面针牙膏的销售额达到上市以来的最高点为3.12亿元。然而，在辉煌之后就迎来了衰落。自2006年以来，公司连续亏损14年，累计扣非亏损总额达14亿，市场占有率不足1%。
值得一提的是，在2013年，两面针为了抢占牙膏中高端市场份额、并改变目前公司发展疲软的状况，推出了一款售价高达59.9元、100%纯中药的消痛牙膏，还请了明星代言。然而，在年轻人心目中，两面针早已是低端牙膏的代表，同样的价格，他们宁愿选择其他国产品牌也不愿购买两面针。尽管它在市场上已有70多年的历史，如今被中国人遗忘，沦为酒店用品。
面对业绩下滑和市场冲击，两面针公司为了提高业绩，同时开始多元化路线，逐步形成日化、医药、造纸、房地产四大板块。最后，多元化业务未能崛起，反而成为核心业务的拖累。如今两面针唯一的筹码就是酒店了，为各大酒店提供牙膏，已成为多家连锁酒店的牙膏供应商。曾经国产牙膏巨头，最终只能靠提供酒店牙膏业务为生，这一局面还是令人有些唏嘘的。
虽然在各大商超快消失了，不过两面针没有放弃，在市场仍一直挣扎着生存。2019年，两面针将把房地产和纸品两大亏损业务公司的股权和债权出售给上市公司第一大股东，终于在2020年实现盈利。
根据两面针3月末发布的财报，2020年，两面针实现营业收入6.85亿元，虽下降42.24%，但实现归属于上市公司股东的净利润5800.63万元。因此，企业的发展必须把重点放在自己擅长的行业上，两面针还是有一定的机会重新回到牙膏行业。专家表示部分国产牙膏日渐衰落一方面是业务不断多元化，就像两面针一样，另一方面则是产品定位不准确以及产品质量不过硬，这就需要各大品牌提高竞争力。
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