文：红阑
说到洗发水，很多人的第一反应是海飞丝、飘柔、清扬、沙宣、潘婷等品牌，但这些耳熟能详的品牌其实都是国外品牌，而国内洗发水品牌近20年来一直活在缺口中。
上世纪八九十年代，国内洗发水品牌如拉芳、浮影、茎花秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等国产洗发水品牌，曾完全控制了中国洗发水市场。然而，自1988年宝洁在广州成立以来，外资洗发水品牌已成为主流，严重挤压了国产洗发水品牌市场。
根据艾媒咨询发布的《2020年中国电子商务平台十大洗发水品牌排行榜》，仅有一家国内洗发水品牌勉强进入榜单。遗憾的是，中国有2000多家洗发水生产企业，4000多个洗发水品牌，但他们只能把市场拱手让给外国投资者。
统计显示，仅宝洁（美国）和联合利华（荷兰和英国）洗发水品牌就占据了中国近70%的市场份额。看看艾媒咨询的电商10大品牌，我们平时熟悉的海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷都是宝洁的，清扬、多芬是联合利华的，吕是韩国的，施华蔻是德国的，资生堂是日本的。只有阿道夫是国产，凭着其模糊的名字身份，在五大外资巨头的夹击下，勉强占据了一个前十的席位。
其身份之所以模糊，是因为除了瓶身上的汉字阿道夫外，其他字体说明产品几乎都是英文。因此，很多人会误以为这是外国品牌。就像名创优品、元气森林一样，都是不折不扣的国产品牌。阿道夫成立于2013年，凭借其模糊的身份和与消费者讲故事等营销方式，短短几年就成为了一个受欢迎的网红品牌。
据了解，广州阿道夫个人护理用品公司的创始人是一个叫陈殿松的中国人。同时，陈殿松也是阿道夫商标的所有者，有网友认为这是德国品牌。事实上，这是最不可能的。希特勒的全名是阿道夫·希特勒，德国人应该不喜欢这三个字。
也许中老年人不知道这个品牌，但相信很多年轻人或多或少听说过或使用过这个产品？在闪耀2019化妆品报年会上，来自广州的阿道夫被授予洗发和护发品类第一的称号。与2018年相比，来自广州的阿道夫排名上升了一位，首次超越海飞丝，获得中国第一名。这一荣誉源于行业第一年销售额15亿元，一度超过海飞丝、飘柔等洋品牌，成为线上第一品牌，可以说是国产洗发水的骄傲了。
那么，阿道夫为什么会成功呢？其实主要有三个因素。
1、名字：就像黑人牙膏一样，阿道夫名字给人的第一印象是外资产品，而不是国产品牌。虽然我们不想承认，但还是有很多年轻人对外资产品比较忠诚，年轻人也喜欢尝试新产品，一个独特的伪外资名称更容易吸引年轻人的目光。
2、味道：光有一个好的名字，在初期可能有助于打开市场，但长久保持的关键在于产品本身的质量。在这方面，阿道夫做得很好，其独特的香氛是一大优势（但目前的香精远远不及前期，这可能是产销规模扩大、质量把控有所下降所致）。
3、营销：买过阿道夫的人都知道，阿道夫的销售主要是以各种套装为主，最常用的方法就是买一送一。事实上，一对一的价格基本上是两瓶的总价（比单次购买便宜一点）。然而，采用这种策略，一方面满足了很多用户趁机降价的心理；另一方面，它的销量是一瓶一量，瞬间变成两瓶，销量无形中翻了一番，这是其成功的营销策略。
事实上，这些年来，除了阿道夫之外，中国很多国产洗发水品牌也在努力与外资品牌抢占市场份额。大家应该知道，在宝洁发展的鼎盛时期，宝洁曾经占据了中国50%的市场份额，而像蒂花之秀、拉芳、霸王等洗发水也都曾风光一时，重新抢回了不少市场份额。
据悉，随着国内产品的崛起，宝洁在洗发水的市场份额一度从50%下降到30%。然而，好时光并不长。国内品牌在繁荣之后，又逐渐衰落，市场份额逐渐被宝洁等众多外资企业占领。
对于这样的现象，有专业人士表示，国产品牌在中国难以与国外品牌竞争，原因在于国外品牌发展时间长，在受众认知度和使用习惯上占据一定优势。另一方面，由于很多国产品牌总想赚快钱离开，没有深入培育品牌的想法，这使得很多原本可以发展得很好的国产品牌最终不得不消失。
看来这次阿道夫的人气比往年的国产品牌要高得多。但是，不知道它是否会继续培育自己的品牌，只希望在未来的市场，能看到越来越多的国产品牌崛起。
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