原标题：切走一半市场份额! 防晒赢家都有谁?
国内防晒市场在2021年就已达百亿。
消费者对于防晒产品更包容的同时，在选择上也更谨慎，安全、环保、高效，缺一不可。与此同时，在防晒场景、功效等需求也更细分。
淘美妆商友会整理了最近3年防晒品类的数据，一直屹立在畅销榜的品牌并不多，更多防晒品牌都没能撑过两个防晒旺季。
5500万成为TOP30榜单最低门槛
安热沙稳居第一
通过情报通数据显示，阿里平台（包括天猫、天猫国际、淘宝、全球购）防晒类目销售总额连年增长，在2020年已达72.34亿元，同比增长21.86%，2021年同比增长14.61%，达到82.91亿元。
其中，防晒子类目防晒霜在2019~2021年间销售总额达200.47亿元，占防晒总额的94.73%，防晒喷雾销售总额共11.15亿元。
从防晒霜数据来看，2020年TOP30的品牌里，进口品牌数占了超8成，其中，前十名分别是安热沙、怡思丁、欧莱雅、碧柔、兰蔻、MISTINE、资生堂、玥之秘、娜丽丝。
进入TOP10的国牌只有高姿一个独苗，位列第8名。TOP20的国货品牌有薇诺娜，资莱皙、珀莱雅、美肤宝三个品牌进入TOP30榜单。
粗略统计，防晒TOP10品牌，2020年的总销售额接近28亿元，占整个防晒类目销售总额的38.7%，较2019年40%的占比有所下滑。
安热沙以5.77亿元的销售总额排在2020年TOP1，占整个防晒类目总销售额的7.9%，怡思丁紧追其后，以3.93亿元排名第二，在2020年排名第8的欧莱雅，2021年防晒产品销量大增，挤进了前三，销售总额达3.14亿元。
而在2021年TOP30的品牌里，进口品牌数量开始减少，仅占总数的73%，国内品牌占比有所提升，薇诺娜首次进入TOP10，高姿排名有所下降，UNNY、花西子、943首次跻身TOP30，珀莱雅、资莱皙、美肤宝等在销售额排名上有不同程度的提升。
粗略统计，2021年TOP10的品牌，总销售额超35亿元，占总销售额的42.21%。安热沙以7.13亿元的销售总额遥遥领先，占防晒类目总销售额的8.5%，MISTINE从第6名升至第2名，销售总额达4.32亿元，在2020年排名第7的资生堂也挤到了第3，销售总额达4.3亿元。
排名第30位的品牌在2021年销售总额为5583万元，这意味着5500万元成为TOP30榜单的最低门槛。
在《存量产品进入黄金期》一文中有提到过，防晒作为特殊用途化妆品，2022年开始，检测周期和备案周期较长，截止2月底，今年还没有防晒新品完成特殊用途化妆品的注册，备案新规后的首个防晒旺季，市场留给新品冲进TOP榜的机会并不多，消费依旧会集中到2021年的畅销产品。
因此，今年TOP30的门槛可能还将继续提升。
防晒头部品牌的销售额在防晒市场中占比之高，远超过精华、面霜等品类头部品牌的占比，而且消费者对防晒品牌的忠诚度极高，安热沙连续4年占据榜首，TOP10品牌的变动也极小。不过，近年来，消费需求多元化，新锐品牌层出不穷，开始瓜分头部品牌的市场份额。
对比防晒总体的增长趋势，防晒喷雾的趋势波动比较明显，2020年较2019年（3月-12月数据）增长115.48%，达4.87亿元，但是2021年较2020年却下滑了17.45%。
品牌排名波动也比较大，2019年排名第24的RE:CIPE/玥之秘，在2020年排名第一，2021年排名第8。
出现较大波动，一方面，防晒喷雾使用方法教育不到位，容易造成不愉快的体验感，另一方面，抖音快手小红书等平台上直播带货数据逐年递增，分走了阿里的一部分销售数据。
京东美妆销量稳增，
花西子挑战安热沙TOP1的位置！
去年，国际品牌与新锐国牌纷纷传出入驻京东美妆的消息。
据悉，京东美妆25岁以下用户数的增长是整体用户同比增长的2.5倍，而美妆品牌目标用户与京东美妆用户的高度匹配，也是大牌和新锐品牌选择京东美妆的关键考量因素。
得益于平台礼遇季内容营销和稳健极速的物流保障，TOP榜上多数品牌在京东都实现了销售增量。
对比京东平台2020年和2021年下半年防晒的数据可以发现，TOP30防晒品牌中，国货品牌数量占比增多，从7个增加到8个。花西子直接冲到第5位，高姿排名第7，珀莱雅、薇诺娜也进入TOP10，UNNY CLUB进入到TOP20品牌，缤肌跻身于TOP30。
国际品牌虽然占比在逐渐减少，但是头部仍然坚挺，甚至甩开后续品牌一大截。
从销售数据增长态势来看，增幅超30%。排名第1的安热沙虽然销售总额有所下降，但仍然连续3年居于首位，且销售总额是第2名欧莱雅的近2倍。
另外，欧莱雅、兰蔻、Mistine、花西子等品牌随着安热沙销量的下降，均有不同程度的增长，Mistine增长尤为明显，增幅达510%。
值得一提的是，2022年虽然才进入3月，但防晒市场的竞争已经进入白热化阶段，京东平台防晒TOP30排名也有明显变化，截至目前，花西子以5万销售额之差领先于欧莱雅险居榜首，安热沙暂时排名未进TOP3。
抖音平台品牌断层明显
花西子遥遥领先国际大牌
2021年达人直播、品牌自播为不少美妆品牌搭建起在抖音电商的日销基本盘，成为2021最重要的GMV增量赛道之一。从新锐品牌、老牌国货到国际品牌们，都在这里找到了属于自己的独特成长路径，防晒类目的品牌也不例外。
通过飞瓜数据显示（包括直播和视频带货），近5个月来，抖音TOP30防晒品牌排行榜中，国货品牌过半。
平均每个月有6个国货品牌在TOP10榜单中，且国货品牌占据高位，按照预估销售总额计算，前三名分别是花西子、美康粉黛、雅丽洁、珀莱雅，此外，9¾、薇诺娜、丸美、植之璨等品牌也进过TOP10。
预估销售额总冠军被花西子一家独占，表现尤为亮眼，预估销售总额近1个亿，每个月的预估销售额在1400万以上，最多时是第2名的3倍，品牌间断层明显。
可以看到，国内品牌在抖音的优势更加明显，对比国际品牌更加了解抖音平台规则，反应更加迅速。从近5个月的数据来看，短时间内，国货品牌在抖音仍大有可为。
近几个月，虽然抖音新规的实施在一定程度上减缓了国际品牌的发展速度（禁售大牌美妆？抖音这类商家遭遇生死局），但是，通过数据可以发现，不少国际品牌发力抖音的效果已经开始显现。
安热沙在抖音的预估销售额开始稳步提升，在2月份已经成为排名第2的品牌，Mistine、资生堂、理肤泉等品牌的排名也有所提升。
快手平台是厂牌的天下
新锐品牌和国际品牌紧随其后
流量逐渐触顶，品牌纷纷从粗放式流量圈地模式转向了精细化用户运营模式，商品有了短视频、直播等内容作为载体，得以精准匹配到需求用户，进一步凸显了短视频直播平台上营销后链路转化的优势。
在这个大趋势下，快手也成为了品牌实现长效精细化运营的重要阵地，美妆消费呈现出旺盛的增长态势，防晒类目也是如此。
据飞瓜数据显示，近3个月快手防晒品牌TOP30榜单中，国货品牌占多数，只有少数国际品牌进入榜单。而在TOP10品牌里，国货品牌占比近9成，国际品牌Mistine、蜜愫、安热沙进入榜单。
近三个月预估总销售额过千万的品牌只有厂牌朵拉朵尚和柳丝木，朵拉朵尚以1337万元的预估销售额成为TOP1，柳丝木以1026万元排名第二，黛莱皙、韩熙贞、永九美、美康粉黛、花西子等品牌也进入了TOP10，预估销售额均在500万以下，国货品牌间断层明显。
而国际品牌Mistine、安热沙、蜜愫分别以773万元、756万元、530万元的预估销售额居于前5名。
在快手平台，快手站内品牌如朵拉朵尚、柳丝木、黛莱皙等品牌都是近两年通过品牌创始人、高管打造人设火起来的品牌。而花西子、Mistine等新锐和国际品牌则是通过与红人直播合作进行带货。
通过各平台防晒品牌排名可以看到，在传统电商平台阿里、京东，TOP3品牌全都被国际品牌占领，其中，防晒品牌安热沙、Mistine、怡思丁仍是消费者购买防晒产品的首要选择，欧莱雅、兰蔻、资生堂等大牌，以及靠防晒喷雾细分赛道火起来的玥之秘、娜丽丝、莱斯璧也是消费者购买防晒产品的选择之一。
在新兴内容电商平台抖音、快手，TOP3品牌则由国牌占据。新锐国货品牌花西子、美康粉黛、雅丽洁是抖用户选择防晒的主要对象。而在快手平台，厂牌朵拉朵尚和柳丝木更受老铁喜爱。另外，安热沙、Mistine、怡思丁等防晒品牌在抖快平台仍占有一席之地。
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文：星南
责任编辑：华筝返回搜狐，查看更多
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