文：团团
洗发水对于每个人来说是必不可少的日常生活用品，尤其是对于注重头发清洁的人来说。再加上我国是拥有14亿人口的人口大国，因此，洗发水在我国拥有很大的市场空间。现在市面上有各种各样的洗发水，不同发质、不同香型、不同功效等让人眼花缭乱。据艾瑞发布的2020年中国养发行业研究报告中显示，我国养发服务行业规模已达663亿元，而2020年极可能突破700亿元的规模。
说到洗发水，很多人的第一反应是海飞丝、飘柔、清扬、沙宣、潘婷等品牌，但这些耳熟能详的品牌其实都是国外品牌，这么看来，中国洗发水市场似乎已经被国外品牌占领了。据统计，仅美国宝洁和英国联合利华两家公司占据了近70%的市场份额，其中海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷是宝洁的，清扬是联合利华的，前段时间网上爆火的吕是韩国的。
为什么国产洗发水的市场份额很小，是我们的洗发水品牌不够多吗？还是对于这方面的关注度不够呢？其实不是，据统计我国洗发水品牌有4000多个，洗发水生产企业有2000多家。而早些年我国有不少品牌在洗发水市场发展得很好。
从90年代，宝洁公司开始进军中国市场，巅峰时期，宝洁公司在我国洗发水市场份额占比达到了50%。在宝洁肆虐我国洗发水市场期间，诞生了霸王、拉芳、蒂花之秀等一系列优秀的国产品牌，都试图在国内市场与国外品牌展开竞争，在与宝洁的激烈竞争下，它们也获得了很大的市场份额。据了解，当时宝洁在洗发水方面的市场份额从50%下降到30%。不幸的是，这种情况没有持续多久，宝洁等外企很快就夺回了国内市场的大部分。
然而，在中外品牌的竞争中，又有一个国产品牌悄然崛起，成为国产洗发水的骄傲，它就是阿道夫。据相关数据显示，阿道夫的线上全年营销额已经突破了15亿元，一度超过超过潘婷、飘柔等知名品牌，仅次于海飞丝登上了线上品牌第二的位置，是国产品牌唯一一个进入前十的产品。
如果听它名字、看包装，大多数人会觉得这是一个外国品牌，因为它瓶子上除了阿道夫外，其它的字都是英文，有一点像名创优品和元气森林了，至于为什么不全部使用中文，或许是觉得一个独特的伪外资名称更容易吸引年轻人的目光。
阿道夫成立于2013年，创始人是陈殿松，他在说起阿道夫名称来由时曾表示，该洗发水配方来自于一位西班牙调香师告诉他的，那位调香师的名字叫做阿道夫·马丁斯·甘宁，阿道夫这个名字便是由此而来。
虽然不知这一说法是真是假，但阿道夫通过与消费者讲故事的营销方式和各大博主的推荐，吸引到了消费者们的关注，短短几年时间就在国内洗发水市场上有了点名气，在2019年阿道夫成为国产洗发水第一名，今年双十一期间，阿道夫的全网销售额就达到了3.28亿元。
国产洗发水为何难受消费者青睐？
有专家表示，造成这种现象的原因是消费者的消费习惯。海飞丝、飘柔等国外品牌在中国发展多年，积累了大量忠实用户，在认知度和消费习惯方面自然会偏向这些大品牌。相对而言，新成立的国产品牌的竞争力将略弱。
其次，这与国产品牌的发展也有着非常密切的关系，品牌的自身实力直接影响市场竞争力。有些产品老派、宣传力度弱，例如拉芳、蒂花之秀、霸王等品牌的定位及品牌印象依旧停留在上个世纪末，这些品牌的广告宣传也在逐渐减少，导致在00后用户中没有知名度。甚至一些国产品牌一开始就为了赚快钱，直接忽视了产品的质量，洗发水在功效上也难以令消费者满意。
不管是哪个行业，产品质量不过硬，消费者当然不愿为此买单。即使有人抱着爱国的心态支持国产产品，到头来自己的产品却将消费者拒之门外，这或许也是那些本可以在国内市场发展良好的国产品牌最终销声匿迹的原因。
以阿道夫为例，虽然现在的阿道夫火爆程度远高于前几年的产品，但仍然存在一些问题，很多人抱怨其产品的体验，这也说明国产品牌未来还有很长的路要走。而预计到2023年底，全球个人洗护电商市场销售额将达1816.0亿美元，全球洗护市场规模的扩增也体现出高端洗护行业的稳定发展，这说明这一行未来形势还不错，希望未来我们能看到越来越多的国产品牌在未来崛起！也希望各大厂家注重产品质量，取得消费者的信任。
本文由企业先锋原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
