原标题：在TikTok上卖书，到底有多赚钱？

根据美国出版数据机构NPD Bookscan的报道显示，2021年美国国内纸质书的消费量是8.25亿本，这是自2004年以来纸质书销量最高的一年。造成纸质书销量剧增的原因是以TikTok为主的社交媒体上有大量用户发布的关于书籍的信息，这些信息对于纸质书的销量起了巨大的帮助。

数据显示，相比2020年美国印刷图书市场增长了9%，比2020年多卖出了6,700万册，比2019年多卖出1.25亿册。

社交媒体助力销量

行业分析师克里斯汀·麦克林(Kristen McLean)表示，社交媒体，尤其是发布书籍信息的TikTok用户，像疫情一样肯定是图书销量飙升的一个因素。因为许多销售增长发生在去年第一和第二季度，当时新冠肺炎疫苗还没有广泛普及。

麦克林说，TikTok的影响始于2020年，促进了青少年书籍的销售。他指出，这种趋势始于少年读物领域，但不仅限于少年读物领域，最后蔓延到成人小说和成人非小说类书籍。

根据NPD Bookscan的数据，成人小说引领了2021年的图书销售增长，与前一年相比增长了25%，推动了2021年超过一半的整体市场增长，而青少年书籍则是历史上最畅销的一年，销售额比2004年的数据翻了两番。

科琳·胡佛(Colleen Hoover)的爱情小说《我们结束了》(It Ends With Us)是2021年第二畅销的成人小说，这本书去年售出了超过77万册，但麦克林认为这几乎完全是因为BookTok（TikTok的书籍话题），这本书在那里得到了支持。

在TikTok上出现的其他受欢迎的书籍还包括亚当·西尔维拉的《他们都死在最后》(2021年售出68.5万册)和玛德琳·米勒的《阿基里斯之歌》。

BookTok

麦克林表示，BookTok通常是畅销书排行榜上热门书籍的第一站。像Barnes & Noble这样的零售商也会在这个应用上跟踪热门书籍，并将其作为主打书籍进行推广。

麦克林补充道:BookTok上一本书开始流行后，零售商会关注它并将它放在书店的显眼位置，然后其他人非TikTok用户也会发现它，销量便开始逐步上升。这一切都始于BookTok，然后像涟漪一样扩散开来。获得足够浏览量的BookTok视频创作者还将获得TikTok公司给予的创作者基金奖励，或者可以得到广告商赞助，在他们的视频中宣传产品。

一些BookTok视频还添加了购买链接，让观众购买他们讨论的书籍，或者分享书店的折扣代码和他们自己的亚马逊愿望清单。

麦克林在2020年秋天首次注意到TikTok引发的书籍销售趋势。《我们是骗子》是洛克哈特于2014年出版的一部少年小说，它开始登上青少年畅销书排行榜。麦克林对此进行了调查，发现洛克哈特没有做过任何活动或推广，于是她开始在社交媒体上进行调查。

后来，她发现洛克哈特发了一条推特，感谢一位TikTok用户发布了一个关于她的书的视频，这大概就是这本书能够在短时间内流行的原因。

洛克哈特告诉《福布斯》，她第一次发现《我们是骗子》再次流行是在她周围的青少年中。她还在TikTok上找到了许多视频，展示了人们对这本书的反应，其中许多人哭了。洛克哈特说：他们没有分享故事情节或剧透或类似的东西，他们只是分享一个真实而脆弱的反应。

洛克哈特为这本书写的前传《骗子家族》也于5月3日出版。洛克哈特说:很长一段时间以来，人们一直要求我写一部前传，但如果没有市场需求，我想我不会继续尝试。

目前，Booktok标签的TikTok视频浏览量已经超过358亿，其中多个Booktok标签的TikTok视频浏览量超过1000万。

现在，几乎每个书店的橱窗都展示BookTok上的热门书籍，美国最大的连锁书店巴诺书店的一位主管马克·罗伊意味深长地说。BookTok发展不到两年，却正在席卷出版界。

纵观国内外的图书市场，这两年因为疫情的影响，加之电商和线下市场竞争激烈，图书价格一再被压低，让很多出版商和卖家都举步维艰。BookTok的成功或许能为图书卖家提供一种新的可能。

书籍本身带有一定的话题和社交属性，同时可作为一种社交货币用于塑造自身形象，满足用户的精神需求。国内的最早做知识付费的公司，如逻辑思维、樊登读书等，都是充分利用了书籍的这些特性来满足用户需求从而获得成功。

如今BookTok的流行说明国外市场存在相同的需求，卖家或许可以采用情感营销的方式来制作一些视频，着重分享书籍带来的情感体验和感人之处，从而引发用户的共鸣和关注，为店铺增加人气和销量。但在实际操作中卖家需注意国外的图书版权问题，国外市场对于版权管理十分严格，一旦违规将遭受巨额罚款。

TikTok是一个多元化的平台，年轻用户对于各种事物也更加包容，随着TikTok电商的发展，许多行业都可以利用TikTok来进行营销和销售，能否成功的关键在于，你从什么角度去切入。

*文中部分图片来源于网络，如有侵权请告知删除

原文链接：https://www.jingbox.com/news/846返回搜狐，查看更多

责任编辑：