原标题：万亿母婴市场消费升级，出海还有哪些机会？
截至11月15日，全球人口已经达到80亿，随着人口出生率变动和消费升级，以及全球多个国家的互联网经济崛起等等多种因素影响，全球的母婴永平行业发展非常迅速，发展到2022年，已经突破了万亿美金。
就地区而言，全球母婴护理市场可以大致分为欧洲市场，北美，东南亚，俄罗斯以及日韩。其中北美和欧洲占据了半壁江山。在全球范围内，美国是最早实现母婴用品市场规模化的国家。
随着经济全球化的影响，不少知名的母婴品牌加快开拓海外市场，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，也成为了母婴类目商家出海的选择之一，仅印尼，菲律宾和越南就组成了90%亚洲0-4岁的总人口，也成了东南亚母婴市场的重点市场。
1、万亿母婴市场从何而来？
母婴用品市场的发展，除了受新生儿数量的影响之外，还跟经济发展水平，互联网普及程度，以及电商完整程度，父母的消费观念有着非常大的关联。
随着母婴用品在线上的销售模式兴起，多个国家的母婴用品市场也迎来了更大的商机，以印尼市场为例，印尼作为全球第四人口大国，预估每年出生的新生儿有160万，随着经济发展，印尼的中产阶级人口也在不断增多，人们对于婴儿用品的质量要求更高，愿意投入的资金也更多，更多父母意识到了婴儿用品安全的重要性。
TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，而东南亚电商圈也流传着得母婴者得东南亚。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。
根据《2022-2026年印度尼西亚母婴市场深度分析报告》显示，由于新冠疫情的影响，印尼电商年均复合增长率超过了30%。TikTok短视频带货仍然是有效提高商品的方法之一，加拿大，美国，英国等国家的品牌/商品都在TikTok获得非常高的销量。
母婴用品中，婴童服饰，喂养用品洗护套装等细分类目在各大电商平台成为了母婴重点关注的产品。洗护套装中包含了沐浴露，洗发露，洗澡玩具以及洗澡辅助工具等多种产品。
随着TikTok成为宝妈分享带娃日常的平台后，母婴类目也持续在TikTok出新品，短时间内打造母婴爆品。TikTok关于婴儿洗浴，宝妈黑科技等话题都获得超高播放，其中momhack获得超50亿播放，而babybath获得1亿播放，话题内的视频热度也在不断升高。宝妈的好物分享拥有天然的信任感，观看视频的用户很容易被感染，从而购买同款产品。
嘀嗒狗通过对多个相关标签中的视频分析，发现近期有一款婴儿洗护用品获得TikTok百万宝妈的青睐，在短时间内，产品已经无法购买，并且飙升为亚马逊婴儿洗浴盆排行榜第一名。
通过深入了解发现，这款产品在西班牙，英国，美国等多个国家热卖，是一款非常合适一品买全球的产品。不论是独立站还是亚马逊，这款产品都非常受欢迎，多个亚马逊商家售卖同款商品，这家名为Angelcare的店铺目前已经售罄，三种颜色目前均无法购买。
图片来源：亚马逊
2、洞察目标群体，科学利用社媒流量
@gabriela.vlogs是两位小孩的妈妈，目前在TikTok上拥有29万粉丝，1200万点赞，视频内容如名称一样，专门发布孩子的日常生活。视频中会推荐一些商品，博主只做了tree链接，其中包括了亚马逊平台的多个商品，博主会根据产品分类，方便用户快捷的找到产品，其中关于baby的产品有65个。
TikTok视频内容没有固定的封面，开场白等，大部分视频是与两个孩子相关，推荐的产品也会进行亲身测试，通过这样的视频推荐，更容易引起宝妈的共鸣，吸引宝妈购买产品，并且内容与本人的人设一致，信任感更强。在母婴类的产品推广中，这样垂直并且真实感强的宝妈账号非常有价值。
根据嘀嗒狗数据显示，@gabriela.vlogs在9-19发布的这条视频播放量达到3400万，点赞700万，评论4万条，转发近14万。曝光率为12751.2%。
数据来源：didadog.com
在TikTok推荐这款产品的远远不止@gabriela.vlogs，在更早的时候就已经有博主发布产品相关的视频获得千万播放。@nannykellybb是一位新生儿的新晋宝妈，居住在英国，在TikTok获得7万粉丝，340万点赞，视频内容以婴儿的日常生活为主，也会对一些母婴产品进行测评或推荐。博主在5月份也曾使用同款洗浴工具拍摄视频。获得200万点赞。
根据嘀嗒狗数据显示，@nannykellybb发布的这条视频播放量达到1970万，点赞230万，评论9000+条，曝光率达到了27552.4%。
数据来源：didadog.com
值得注意的是，博主拥有22年的保姆经验，拥有非常专业的知识，也帮助过数百位父母。因此对于从母乳到喂养到断奶都有非常丰富的经验，在@nannykellybb的TikTok简介链接中可以看到售卖链接，其中有一项为与保姆凯利预订 5 次通话定价为480美金。
Ask Me Anything售价为9美金。根据简介显示，当用户下单后提出问题，博主会发送个性化的视频回复，回答问题，以帮助实现目标！可以在 5 分钟内帮助宝妈解决问题。
除了在TikTok上售卖商品外，专业知识付费也成了一种新的趋势，而且TikTok拥有庞大的宝妈群体，这种针对各个阶段的宝妈都是有吸引力的，在不同阶段可能都会遇到新的难题，这种拥有多年专业知识的博主就会成为他们的询问目标。
通过在TikTok搜索关键词baby bath support可以看到，这款热门商品目前在TikTok很受欢迎，不少宝妈购买这款产品，并且分享到TikTok。通过宝妈的koc进行视频推广以及素人使用分享进行结合，对于产品的品质以及好评度有很好的作用。宝妈在分享过程中，也会影响到宝妈圈子里的其他人，该产品的订单会不断上升。
在视频的介绍中，不少宝妈表示自己的baby很喜欢这款产品，以婴儿的使用感受作为推广，更加容易俘获宝妈的心。
图片来源：TikTok.com
通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。
从下方搜索趋势中不难看出，当前全球地区关于baby bath support的搜索在2022年的搜索量较为平稳，曾在年初搜索量达到最高峰。从侧面反映了最近对于baby bath support产品的需求在全球范围都非常稳定，不用担心季节性或者爆品属性等因素。
图片来源：google trends
在Google搜索baby bath support也可以查看到大量独立站在售卖同款产品，其中包括加拿大母婴用品排名第三的品牌babiesrus.ca。除了TikTok有很多博主在推荐这款产品外，Google可以看到youtube在前几年也曾有不少博主推荐过这款产品。
图片来源：youtube
值得关注的是，在一年前发布的视频，13天前仍然有网友表示推荐的产品非常有帮助，随着TikTok视频热度的上升，不少用户看到视频后会搜索相关产品，通过Google搜索看到一年前，甚至更久的视频，也会视频内容吸引最终完成购买。
图片来源：youtube
3、了解群体需求，多个商品因需而爆
针对宝妈育儿必须拥有的母婴用品角度来看，这款喂奶神器可以解放妈妈的手，不用一直用手举着奶瓶，并且奶瓶放置的角度也是经过设计，通过视频可以看到，使用这一神器后，完全解放了另一只手，可以去做任何事，不会担心手足无措，非常轻松。
根据嘀嗒狗数据显示，@lashaebaeeee在10-6发布的这条视频播放量达到850万，点赞12.2万，分享数达到了1.5万，曝光率达到了18805.3%。
数据来源：didadog.com
随着新晋妈妈越来越年轻化，在育儿过程中，也想要解放自己，提高育儿质量，很多辅助神器都开始争相赢得她们的青睐，对于减轻育儿的压力的需求也越来越大，比如婴儿监视器，智能育儿，婴儿用品等等产品都有所增长。
Z世代的妈妈们把悦己的需求放在了第一位，比如生产恢复产品，洗手液和补品，乳房护理产品等都值得参考。视频同款的商品在亚马逊售价为29.99美金。
图片来源：亚马逊
这款喂奶辅助器与前文提到的婴儿洗浴盆有着相似的功能，帮助妈妈育儿更方便，而且产品使用的材质都是安全材质，不用担心对婴儿造成伤害，并且这款产品没有地域性，季节性等多方面因素，同样属于长期有需求的产品，无论是东南亚，还是欧美国家，都可以使用这款产品。
通过@lashaebaeeee也可以发现，这款产品的拍摄方式很简单，婴儿洗浴盆的营销方式，同样适用这款辅助器。除了这些产品之外，母婴用品市场依旧有很多商品可以选择。
根据国外育儿网站《Parents》的文章，他们将母婴产品分为必需品、锦上添花和不需要的东西。根据尼尔森对母婴用品实体店经营的13个主要品类的研究，婴儿纸尿裤、童装和婴幼儿喂养产品位居前三，而书籍、儿童床和儿童椅渗透率较低。
必需品
婴儿床、婴儿床床垫、婴儿床单、新生儿奶嘴、洗瓶刷、婴儿奶粉、棉围兜、打嗝布、哺乳枕、哺乳文胸、护理垫、母乳储存器、婴儿碗、尿布、湿巾、婴儿浴盆、婴儿沐浴露、婴儿洗发水、婴儿梳子、安全座椅、婴儿车和婴儿服装
锦上添花
摇篮、加湿器、梳妆台、婴儿监视器、婴儿床裙、壁炉保险杠、矮桌护角、马桶锁、奶瓶消毒器、吸奶器、乳头霜、餐垫、婴儿霜、母语玩具、浴缸温度计、开衫毛衣、便携式游戏场
不需要的东西
枕头、睡眠定位器、缓冲垫、奶瓶加热器、湿巾加热器、婴儿长袍
4、总结
北美一直都是婴儿护理产品的热门和最有前途的市场，特别是近期18岁以上的妈妈变多，成为了消费主力，在母婴产品的选择上也发生改变，有超过84%的宝妈更愿意购买必需品，而非装饰品，随着商品的多样性，宝马的选择也更加挑剔了，会货比三家。
而欧洲市场中，婴儿食品和婴儿纸尿裤非常值得关注，而在东南亚的六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长最高，新加坡的妈妈们每个月平均在网上购买4次，而婴童服饰，婴儿安全用品在东南亚持续畅销，婴儿家居，婴儿出行成潜力类目。
母婴用品需要结合不同策略的混合搭配，比如TikTok，YouTube都是非常好的营销渠道，婴儿使用感受素人宝妈推荐是母婴用品的关键词，选择调性相符的koc/kol在TikTok进行推广，结合TikTok热门标签是母婴用品持续获得销量的重要方法。
（注：以上内容仅为个人观点，不代表TikTok官方推荐，仅供参考）返回搜狐，查看更多
责任编辑：
