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文｜雷科技leitech
回顾刚刚结束的2022年，很多大公司都是勒紧裤腰带过日子，从年初时就大喊降本增效的口号，一边裁员一边咬牙度过寒冬。其实，国内家电市场的发展状况也同样如此，疫情的反复波动，整个线下市场陷入艰难处境，对很多主打线下渠道的行业而言简直是致命打击。虽然这几年净水器产品在线上卖得挺不错，但其主要阵地还是在线下，而且与家装建材市场高度绑定。线下市场销路打不开，国内净水器的销量也是持续走下坡路。
奥维云网数据显示，今年1~10月份国内净水器市场全渠道的零售额为62.8亿元，同比下降了11.9%；零售量为327.5万台，同比下降了19.4%。其中，线上市场的零售额和零售量分别为50.9亿元、301万台，同比下跌6.2%、18.1%。线下市场的状况就比较惨烈了，零售额暴跌29.9%至11.9亿元，零售量暴跌31.6%至26.5万台，市场规模在去年的基础上又缩水了三分之一。
从数据上能看出，消费者对净水器的需求在逐渐放缓，诸多客观因素导致净水器增长越发艰难。面对这样的发展局面，国内净水器市场的下一步该怎么走，产品又该朝着哪些方向去升级改变呢？
国内净水器市场现状
其实，国内用户对净水器的需求一直都不高，因为我国的水污染问题并没有太严重，绝大多数地方水质都是比较不错的。在2000年以前，净水器就开始在国内逐渐萌芽发展，但价格非常贵，而用户并不是特别迫切，所以并没有取得太好的发展。2000年之后内地工业蓬勃发展，废水排放后水污染现象变得严重，而且这一影响可能会持续很长时间，大家才开始重视饮水健康问题，进而推动国内净水器行业的不断发展。
观研报告网数据显示，2014年国内净水器的产量为1118.7万台，到2019年就增长至1836.6万台，每年保持稳定的增长率。市场规模也从2016年的203.2亿元，增长至2019年的309.3亿元。但是，此时市场需求就已开始放缓了，新注册的相关企业数量在2016年时一度达到30450家，但在2021年只剩下4100家，可见市场已经跑不动了，愿意入局的品牌也是越来越少。
（图源：观研报告网）
2020年疫情爆发后，线下市场发展不景气，很多建材家居市场、大型超市以及品牌门店都几近停摆，客流量也大幅锐减，导致净水器线下市场销量开始暴跌。虽然线上渠道的销量占比在缓步提升，从2018年的22.5%增长至2020年的38%，但疫情发生后上门安装困难，同样对线上渠道扩张造成不小的阻碍。这样一种高度依赖线下的家电产品，疫情带来的影响真的非常大，让原本需求就已趋于平缓的市场雪上加霜。
不过，市场也还没到无法挽回的境地，还是有着比较多发展机遇的，算是难得的好消息。第一，疫情政策彻底放开后，2023年线下市场将全面复苏，并且可能很多人可能会出现报复性消费的情况，同时一些因疫情而停滞的家装项目也将重新运转起来，这能为净水器市场带来新的活力，推动行业的进一步发展壮大。
第二，经历了三年的疫情，大家对各类健康问题的关注度普遍都有所提高，更多人开始关注食品安全、饮水安全问题，这有很大机会能推动净水器产品快速普及。目前，我国的净水器普及率非常低，奥维云网预测数据显示，国内每百户家庭的净水器拥有量约为18.2台。而下沉市场如三四线城市或农村地区，甚至可能没人在使用净水器。这与发达国家高达70%以上的渗透率相比，国内的发展空间还是非常广阔的，只能要把大家的净水意识提高，净水器行业的潜力很大。
第三，随着90后、00后成为主力消费人群，社会整体消费观念也会发生一些改变。他们对高品质生活的追求更为强烈，消费能力更强，也愿意为净水器这种能提高生活质量的产品买单。而且，如今净水器产品的功能也变得更加丰富强大，同时还在朝着智能化的方向升级，更容易吸引年轻人买单。
以长远的目光来看，未来大家的净水意识必然会逐步提高，对生活的品质追求也会慢慢提升，净水器行业还是有非常多发展机会的。不过，消费者对净水器功能需求也变得更多元化，净水器品牌需要持续推动产品功能、性能升级，才能满足市场日新月异的新需求。
产品发展方向有迹可循
奥维云网数据显示，国内净水器市场的品牌集中度高，且已形成行业壁垒，新品牌和小品牌很难入局并分到蛋糕。截至2022年10月，净水器线上市场在售品牌数量为294个，线下为108个，其中线上TOP10品牌的份额占比达到78.8%，线下份额占比更是高达92%。A.O.史密斯在线下占据了第一的位置，安吉尔稳居第二，沁园和COLMO在激烈争夺第三的位置。从这份数据上能看出，线上线下消费者在购买净水器产品时，有着较高品牌意识的，这非常利于头部品牌在行业内确立影响力，不断提高品牌的定位，并以此来推动产品超高端化方向发展。
在产品功能方面，国内净水器市场主要还是以反渗透（RO）为主，同时还有活性炭、超滤、纳滤等其他技术功能，其中反渗透的份额在逐渐提高。2022年开始实施的净水器水效新标，对反渗透、纳滤产品的废水比要求有所提升，还增加了额定总净水量的规定，如此一来必将促使各大品牌的产品进行迭代升级，推动市场线上发展。
除此之外，大通量也成为目前行业主要的主要发展方向之一，600G+通量产品在线上、线下分别占据了60%、50%的份额，其中1000G和1200G产品在线上的占比从去年的7.3%提升到23.8%，这已经成为大多数人的选择。
净水器产品的市场环境其实很稳定，也有着比较清晰的迭代升级方向。产品功能主要聚焦在大通量、零陈水、低废水比、高水效等方面，附带的还有加热功能、双出水、滤芯寿命监测、水质监测以及智能化功能等。未来的产品完全可以朝着这些方面去不断增强性能以及体验，推动产品向高端化方向发展，短期内应该是不会遇到发展瓶颈。
不过，产品创新也是非常重要的，如此才能挖掘用户的更多需求，以此打开更广阔的消费市场。例如，将净水和加热功能相结合的净饮机产品近年来就取得不错的发展，各大品牌可以往这一方向继续深挖，推出母婴专用产品、泡茶专用产品等等。对于那些注重水质健康的用户而言，还能提供支持矿化功能的净水器产品，给净水增加人体所需的矿元素，来满足特定人群的需求。
总结
最近几年净水器行业确实遇到很多挫折，但疫情也侧面提高了消费者对健康问题的重视度，让原本趋于平缓的市场需求重新变得热烈起来。疫情放开后，如空气净化器、空气消毒机等净化类产品的关注度持续提高，销量也有所增长，净水器同样作为净化类产品，接下来肯定会卖得越来越好。不过，品牌也需要通过宣传来提高消费者的意识和观念，让更多人了解到净水器的作用及意义，才能加快产品的普及，推动整个行业继续向前发展。
